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商业高研院丨用《视觉锤》打开营销新思路丨封面天天见
发布时间:2025-03-16 10:26:04        浏览次数:2        返回列表

封面新闻记者 孟梅

在市场营销中有一个大家共同关注的点—消费者心智。而定位理论的传承和发展定位就是在消费者心智中找到一个空位,然后植入一颗钉子。视觉时代,抢占消费者心智的最好方法并非只用“语言的钉子”(定位),还要运用强有力的“视觉锤”,也就是说视觉形象就像锤子,可以更快、更有力地建立定位并引起顾客共鸣。视觉形象和语言信息的关系好比锤子与钉子:要用视觉形象这把锤子,把你的语言钉子植入消费者的心智中。

今天推荐的《视觉锤》就是这样一本如何利用视觉来打开营销新思路的书。

视觉锤是广告、营销行业中的一个概念,指的是一种视觉上的非语言信息,用于品牌识别。它通过形象、意象、符号等方式,通过视觉的方式钉进顾客的心智空间,帮助品牌在消费者心中建立独特的记忆点,形成情感连接,提升品牌忠诚度。

通俗地说,视觉锤是一种通过视觉元素来传达品牌信息、理念或故事的方式,旨在通过简单、清晰、具有视觉冲击力的符号或形象来强化品牌的核心概念或差异化优势,使之深入人心,成为消费者对于该品牌的强烈认知。视觉锤的核心思想是通过一个简单清晰、具有视觉冲击力的符号或者形象来传达品牌的主要信息或价值主张,从而在消费者心智中占据一席之地。

视觉锤的构成要素:

形状:如苹果公司的标志性Logo,一个被咬掉一口的苹果。

颜色:如可口可乐的经典红色。

产品本身:如特斯拉的电动汽车设计。

包装:如星巴克的绿色杯子。

动态元素:如广告中的动态图像。

符号:如耐克的勾形标志等。

从应用上说,视觉锤是品牌策划中的关键一环,它不仅仅是设计上的创新,更是品牌策略的重要组成部分。通过独特的视觉元素,品牌可以吸引消费者的注意力,提升品牌认知度,强化品牌形象,并与消费者形成情感连接。成功的视觉锤案例包括苹果的Logo、可口可乐的波浪形瓶子等,这些设计简洁、易于识别,且与品牌的核心价值紧密相连。

作者简介:

劳拉·里斯(Laura Ries)现任里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁,定位理论的卓越继承者,美国公认的新一代营销战略大师,美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问,并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。1994年,劳拉·里斯成为艾·里斯的合伙人,先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典,把定位理论带上了新的巅峰。